中國石化新聞網訊 廣西石油圍繞“每車多加2升油”的理念，堅持動態細化落實汽油“一域一策”、“一站一策”精準策略，以“短、平、快、好”的經營方針，“五緊盯” 實現精準滴灌，有效提升進站率、加滿率和回頭率，不斷為汽油擴銷增量注活水，推動汽油量效齊收。1至8月，廣西石油汽油累月同比增長排名區內公司第一。

盯方案，抓精細營銷

為進一步激發全員擴銷增量積極性，打贏持續攻堅創效戰，廣西石油制定零售線條8至10月擴銷增量行動方案，堅持“精細、精準、靈活”原則，強化“多加一升油、多賣一分錢、服務快一秒”理念，主動出擊，統籌發力。依托新營銷系統、微信加油卡兩大系統支撐，按油品品類、不同區域客戶及聚焦跨省旅游“三滿”、“開漁節”，精細化營銷方案，堅持不搞“大水漫灌”，對每一項營銷方案進行準確選點，專人跟蹤營銷方案落地，保障政策擲地有聲，實現站級個性化經營增量增效。

盯效果，抓精準滴灌

為確保每項營銷活動效果最大化，指定專人從增量效果對比、站點差距、客戶活躍度等多維度進行定期跟蹤評估活動效果；根據評估效果對比精準分析亮點做法、存在差距等因素，動態優化調整營銷站點及工具，并同步啟動區地縣站四級聯動，機關下沉一線幫扶，雙向反饋有效實現營銷政策精準滴灌，保證了營銷活動見實效、出成果，營銷資源用在刀刃上。

截至8月底，廣西零售中心開展片區、站點幫扶132次，有效促進微信加油營銷新增客戶超5.6萬戶，累計微信用戶超700萬戶，微信汽油持卡比例同比增長23%，客戶粘性及活躍度進一步提升。

盯服務，抓洗車增量

今年以來，廣西石油為進一步提升加油站服務功能，以洗車服務穩定汽油消費市場，不斷增強站點競爭力，“三步法”逐步完善全區洗車網點布局。第一步以精心選點為主，按照加油站汽油銷量占比、油品結構、地理位置等因素優先安排汽油大站、汽油點對點站競爭等站點；第二步從快速上線入手，會同非油部門，實時跟蹤洗車站點推進進度，及時通報有力推動各網點加快建設步伐；第三步抓好便捷推送及使用，通過微信加油卡等途徑實現加油后直接推送洗車券，用戶維護車牌后，通過車牌識別直接洗車。

截至8月底，廣西石油通過“三步法”累計新增洗車站點160座，洗車業務基本覆蓋全區縣域加油站，單月提供洗車服務達60萬次，洗車站點實現月汽油同比增幅12.3%。

盯效益，抓風險防控

風險防控作為廉潔從業管理的一項重要抓手，為保障營銷活動優惠精準落實到客戶，避免因違規產生效益流失。8月份，廣西石油組織開展特定客戶營銷活動專項檢查，按日、周、月度異常集群客戶畫像開展微信加油卡異常數據篩查，嚴格執行營銷規范管理辦法，發現異常仔細比對核實，共降低或取消近20%違規客戶優惠幅度，進一步確保營銷活動有序規范，從而降低經營風險，減少企業效益流失。

盯“三優”，抓站點挖潛

從2019年開始，廣西石油以防滲改造為契機，謀長遠、深挖潛，科學統籌油罐、油槍、油品布局，緊盯 “三優”工作。結合加油站汽柴銷售量占比情況，優化站內油罐對應油品，從而確保高峰期旺銷油品不脫銷；結合加油站油槍提槍數分布數據，優化安裝擺臂式油槍提升現場接待能力，從而降低顧客排長隊加油，提升顧客進站率；結合加油站客戶消費數據分析，優化油品布局，進一步做大各油品銷量。同時，全程跟蹤盯進度，全面用力抓落實，各層級掛圖作戰，壓實責任，靠前指揮，做到停罐不停業，部分站點安裝撬裝設備，確實需要停業的站點及時在周邊開展分流營銷，減少因停業帶來的銷量流失。截至8月底，廣西石油成功將汽油扭負為正，為汽油量效提升注入新鮮活力，為持續攻堅創效穩添新動能。